如何撰写营销软文？营销软文的写作技巧有哪些

随着社会飞速发展，各大企业公司除了使用传统方式提升品牌知名度，也会利用网络营销软文来吸引消费者的，那么如何撰写营销软文?下面就来看看吧!

如何撰写营销软文?

首先：确定企业需求

1、产品/服务分析

主要是对自己和竞争对手的产品进行仔细分析，发现优缺点，对比情况等，做好一手数据准备。这一步是为了保证所写的软文有一定专业度，更容易获得用户认同感。

2、筛选主要卖点，发现痛点及对应的用户群体

对自己的竞争对手的产品做深入分析后，接下来要确定营销的主要卖点。主要卖点及对应的群体选择的准确与否，关系到后期投放软文的效果，至关重要。

3、制定营销软文写作计划

促进软文写作的一个重要环节是写作计划。公关公司创始人郭曾指出,“没有规划,就没有营销”这句话也适用于营销软文的推广。具体的写作方法请见下文。

第二步：优化内容框架

一、标题

标题一般分为提问式、数字式、常规性、刺激性、时事性标题，如果你的标题都不够吸引人，就算你的内容再精彩都没有用，用户根本不会点击进去阅读。我们用的比较多的是提问式和刺激性标题。

1、提问式标题

这类标题是许多需求用户在想到此类需求时心中首先闪现的词语和疑问。此类标题使用比较广泛，基本上是形容需求，满足需求用户的疑问，我们在使用这类标题的时候，可以多思考用户需求。

2、数字式标题

在所有文字标题中，数字标题是十分显眼的，能够快速吸引用户眼球，然后用户出于好奇心点击观看。我们在撰写营销软文的时候，一定要先吸引到到用户，其次才是引导消费。

3、常规性标题

常规性标题多为官方内容，主要目的是在传播，但鲜少能引起重视和流量，对于标题党的其他文章，这类标题的营销效果较弱。

4、刺激性标题

刺激性标题和数字型标题差不多，都是利用用户的心态吸引用户了解。但是我们需要注意的一点是：内容营销本身只是想通过文字内容销售产品，不能欺骗用户，这个是不可行的，所以我们在选取标题的时候一定要注意把握分寸!

5、时事性标题

时事性标题一般是利用当下用户非常敏感且十分关注的时事话题，意在陈述不为人知的事实，而这类标题我们使用频率较少，大多数用在教育行业最新资讯或者教育新闻上。

第三步、确定营销内容

营销内容基本上是与产品有关，常见的营销内容有两种：

1、公司宣传：写公司的营销内容，告知人家我们公司是做什么的，可以帮助到用户什么，多用于企业宣传;

2、产品营销：写产品的营销内容，告知人家我们有什么产品，产品可以给用户带来什么收获，或者说我们有什么功能点，这个功能点能够帮助用户带来什么效果等。

第四步、引导式结尾(推荐)

结尾的方式有很多，但是推荐营销软文使用引导式结尾。在文章结尾处我们需要留存住客户，最好是能够引导用户添加微信或者说先关注，只有用户愿意花时间去了解你或者说愿意和你沟通，你才有聊单的机会，才能引导用户消费。

看完上述的内容，相信大家已经知道了撰写营销软文首先需要确定企业需求，第二步就是优化内容框架，第三步就是确定营销内容，最后一步就是引导式结尾的，不知道怎么做的朋友，大家可以根据以上内容去进行操作的!