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抖音店铺运营绩效考核方案?怎么提升?

日期:2024/04/22 10:20作者:人气:

导读:...

抖音、小红书、知乎、视频号是很多品牌必争的流量洼地。抖音流量算法几乎是所有流量平台中最为复杂的,当然也是流量最大的。那抖音店铺运营绩效有什么考核方法呢?

抖音店铺运营绩效考核方案

一、抖音店铺运营绩效考核方案?

1、完播率

完播率=观看时间/作品时间、完播率越高,说明作品越吸引人观看,大盘的合格线通常是15%-20%左右,40%-50%以上的完播率就已经很优秀了。

2、点赞率

点赞率=点赞量/播放量、点赞量越高,推荐量才会越高,第一波推荐的点赞率至少要达到3%-5%,也就是说每100个播放量,至少要有3-5个点赞。

3、留言率

留言率=留言量/播放量、留言率的数据高低跟视频类型有很大关系,不好用平均数据去衡量,但确定的是留言率表现越好,加权推荐就越高。所以,创作者可以主动在视频中或者文案、评论区引导评论,提升留言率。

4、转发率

转发率=转发量/播放量、转发率对于还在初级流量池流传的视频影响并不大,但想要突破流量层级,转发率就是很关键的指标。

5、转粉率

转粉率=关注量/播放量、也就是路转粉的比例,单条视频带来的新增粉丝率,同样是冲击高级流量池的关键数据。

二、怎么提升抖音店铺运营绩效?

1、选品

想要让顾客复购,那么选品就很重要,周期性短的产品更容易实现转化和复购,比如纸巾,洗衣液等易消耗的日用品,只要价格、质量上有优势,复购率就比较高。

2、售前与售后服务

现在产品严重同质化,各商家竞争的无非就是服务态度,服务的好坏决定了客户在小店停留的时间。

而售后的工作则是要经常性的对客户进行回访,及时回答客户的咨询,针对客户差评,必须快速有效的处理,并给出解决方式,以保证用户的体验感。

4、私域维护

这样可以提高商家与用户之间的互动,对于提升复购率,增加用户对店铺的信任度,有很大的帮助,使小店拥有一批忠实的客户。

一个店铺想要持续经营,其实主要靠的是回头客,也就是所谓的复购。而想拥有稳定的复购率,就要必须在保证产品质量的前提下优化服务,只有这样才能提升客户的忠实度。

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